2022-12-06 16:31
[导读]"经历过三年疫情之后，我们应当相信现在所面对的是一个充满不确定性的时代，不确定风险何时来临、机会是否存在、劳动力的价值所剩几何.....唯一可确定的是无人化时代已经来临。"
克劳塞维茨《战争论》中有一句很著名的话：“要在茫茫的黑暗中发出生命的微光，带领着队伍走向胜利。”海豚之星正是如此，于2022年8月27日率先在机器人行业内举行了“渠道生态合作伙伴见面交流大会”，与会者有智能集成、自动化设备、仓储叉车、物流仓储设备等各个行业的渠道商，大会上海豚人给渠道伙伴们就移动机器人的发展历史和趋势、海豚之星机器人的发展愿景和使命、移动机器人的产品和软件知识、渠道商应该如何拥抱移动机器人市场等分别做了详细的介绍和讲解，并通过海豚之星演示中心的AGV场景演示让与会者有了更加直观立体的了解。
海豚之星未来将坚定不移的推进渠道合作模式，与广大渠道商共建共享移动机器人的市场红利。但是，机会大家都看到了，怎么做到依然是个问题。渠道商究竟如何才能做好移动机器人市场呢？应当具备哪些知识和技能？应当如何建立自己的经营模式？如何提升自身现有的能力和理念？
海豚之星就渠道商如何拓展移动机器人市场进行了大量的调研和分析，与大量的渠道商进行了深入交流访谈，找出了渠道商的痛点。海豚之星在8.27渠道招募的基础上更加具体的推出了“海豚之星机器人渠道生态合作伙伴2.0版”即《AiTEN机器人加盟手册》，在手册中海豚之星首次明确提出了海豚渠道伙伴拓展机器人市场的详细解决方案。
海豚之星称之为“渠道合作模式的七种武器”：
海豚针对渠道拓展量身定制的单机版产品
AiTEN小搬系列产品隆重推出，适用客户：各类缺乏管理系统或资金预算有限的企业，适用场景：工厂、仓库、物流中心等场景。
合作模式
针对有行业经验的和没经验的、有自主技术系统的、有产品合作需求的等各种类型的渠道商，都量身定制了合作模式，并签署《战略合作协议书》。
市场推广
与渠道商共同制定线上线下区域推广计划，并提供经验分享。
知识培训
从产品硬件、软件系统、方案制作、商务知识、销售技巧和施工落地等方面，根据不同的需求提供不同的培训支持
运营策划
就渠道商从加盟、业务拓展到转型升级等公司运营方面提供短、中、远期的整体策划和建议。
二级生态圈打造
协助渠道商进行业务模式的二级复制，打造区域性的生态合作圈。
资源共享
与渠道合作伙伴共享需求信息、客户资源，协同项目攻关。
海豚之星（AiTEN）
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苏州海豚之星智能科技有限公司致力于轻小型搬运机器人产品的研发和制造，公司以创新为根本，建立了完整的智能工厂机器人搬运系统。
海豚之星系列产品连接了智能制造中的各个环节，致力于将繁琐的流程简单化、定制化，公司业务覆盖汽车零配件，3C、食品、医药、新能源、仓储、制造业等，助力客户跳出人力、空间限制，铸就企业新核心竞争力，实现智能制造、智慧物流的转型升级，为海内外客户提供优质的机器人产品和服务。
